最近和幾家售電公司交流，發(fā)現(xiàn)都對虛擬電廠業(yè)務(wù)很感興趣。甚至在微信視頻號上，有售電代理商在宣傳虛擬電廠業(yè)務(wù)加盟的模式。

只要你有資源，就可以參與虛擬電廠業(yè)務(wù)賺錢。

（來源：微信公眾號“ 魚眼看電改”  作者：俞慶）

那么問題來了，虛擬電廠到底是什么資源？

對售電業(yè)務(wù)來說，用戶的電量是一種資源，誰能搞定企業(yè)用戶的電量采購流程，誰就能獲得這種資源，加盟到售電公司，獲取中介費。

對企業(yè)用戶來說，電量和其他的生產(chǎn)原料沒有區(qū)別，需要買。

而且企業(yè)定量的采購決策，一般相對簡單，只要搞定老板、采購負(fù)責(zé)人就可以了，甚至以前企業(yè)買電都沒有決策流程——問供電公司買電需要決策么？

量是跟隨企業(yè)生產(chǎn)需求的，價格沒得商量，按時交錢就好了。

對大多數(shù)中小企業(yè)來說，即使是市場化購電，從沒有決策，到簡單決策即可。

這也是大多數(shù)面向中小企業(yè)的售電渠道代理的生存模式——短平快，不涉及復(fù)雜的采購過程和生產(chǎn)計劃。

但是虛擬電廠的資源到底是什么？

從概念上說，虛擬電廠是所有負(fù)荷側(cè)可調(diào)節(jié)資源的總和，包括分布式電源、工商業(yè)儲能、可調(diào)節(jié)與可中斷負(fù)荷、電動汽車等。

虛擬電廠資源主要分兩類：

1、第三方投資的資源

包括分布式光伏、分布式儲能、部分EMC的節(jié)能設(shè)備等。

2、業(yè)主自己投資和持有的資源

除了自投的光伏、充電樁、儲能以外，主要是生產(chǎn)負(fù)荷。

對目前主要的虛擬電廠的買方——電網(wǎng)公司來說，要解決一定數(shù)量的，不同時間尺度的負(fù)荷轉(zhuǎn)移需求。

這個一定數(shù)量，至少是電網(wǎng)最大負(fù)荷3-5%；而時間尺度，對應(yīng)的是從分鐘到季度、年度的負(fù)荷轉(zhuǎn)移。

分布式儲能、電動汽車V2G等第三方資源，無論在體量、時間跨度上，都很難滿足電網(wǎng)的主要需求，不能作為主流產(chǎn)品。

對電網(wǎng)來說，虛擬電廠的本質(zhì)就是：

負(fù)荷資源的管理與調(diào)度。

按照28定律，未來虛擬電廠資源池，無論是售電公司的，還是電網(wǎng)級別的，80%的資源都來自用戶負(fù)荷。

虛擬電廠參與電網(wǎng)的需求響應(yīng)所獲得的補貼，主要通過“負(fù)荷管理中心”進行管理和支付，這個管理中心的名字就代表了電網(wǎng)的態(tài)度。

售電公司對虛擬電廠的運營，個人認(rèn)為可能存在兩個誤區(qū)：

誤區(qū)一、虛擬電廠資源很容易獲得

售電業(yè)務(wù)通過中間人，在企業(yè)老板對電力電量交易不熟悉的情況下，只需要以關(guān)系為抓手，搞定1、2個關(guān)鍵決策人，簽訂年度售電協(xié)議，銷售模式相對比較簡單粗放。

但是虛擬電廠資源80%是企業(yè)的負(fù)荷，尤其是對生產(chǎn)負(fù)荷的管理和調(diào)度，這其實是整個電力系統(tǒng)運行管理最末端，也是最難的一個環(huán)節(jié)。

從企業(yè)內(nèi)部管理的角度，至少涉及三個人力資源層級：

1、決策層級，比如企業(yè)一把手，企業(yè)負(fù)責(zé)能源和動力的二把手，財務(wù)管理等

2、管理層級，比如負(fù)責(zé)能源動力的總監(jiān)總工、負(fù)責(zé)能源計劃和生產(chǎn)計劃、物料管理的管理人員

3、執(zhí)行層級，真正負(fù)責(zé)動力和能源設(shè)施運行的班組長、工程師，甚至直接負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備操縱的人員。

要讓企業(yè)在生產(chǎn)過程的各個時段，實現(xiàn)部分負(fù)荷的轉(zhuǎn)移，這個資源不是簡單的搞定若干人。

誤區(qū)二、虛擬電廠是一個重交易的業(yè)務(wù)

售電公司習(xí)慣性的把虛擬電廠交易，等同于電量交易，更關(guān)注如何注冊、如何申報、如何獲得收入這些政策性因素。

但實際上，虛擬電廠是先管理、后調(diào)度，最后交易。

當(dāng)售電公司不具備負(fù)荷側(cè)資源的管理和調(diào)度能力，僅僅是具備交易主體和交易申報，在未來交易產(chǎn)品細(xì)化，交易時段和產(chǎn)品性能要求不斷區(qū)隔化的趨勢下，僅僅依靠“某些時段故意做高負(fù)荷，然后自然獲得收益”的關(guān)口負(fù)荷曲線調(diào)整策略，風(fēng)險將逐步高于收益。

更不用說這個面向虛擬電廠的交易策略，如何匹配未來現(xiàn)貨市場的分時段交易模式。

對于負(fù)荷的管理調(diào)度，是電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)想做而始終無法深入的，這是他們的企業(yè)稟賦、企業(yè)績效導(dǎo)向、企業(yè)文化所決定的。

這某種程度又是售電公司，尤其是民營售電公司的優(yōu)勢所在。

所以虛擬電廠本質(zhì)上是一個重服務(wù)的業(yè)務(wù)。

這個業(yè)務(wù)的本質(zhì)，是解決最后一公里的管理問題，也就是企業(yè)內(nèi)部的電力管理，或者叫能源管理的專業(yè)化。

只有做好了服務(wù)，才能解決負(fù)荷資源與發(fā)電資源，在不同時間尺度上的匹配問題，比如跨天、跨周的資源轉(zhuǎn)移，這是儲能解決不了的尺度。

當(dāng)然對一些售電公司來說，可能是“不見兔子不撒鷹”，沒有現(xiàn)貨的價格信號，他們覺得最后一公里不值得投入。

對于另一些售電公司來說，它們可能在評估，是在交易端、資產(chǎn)端進行投資更合算，還是在服務(wù)端投資更合理。

未來的售電業(yè)務(wù)，是一個產(chǎn)業(yè)鏈，縱向來看包括了交易、營銷、資產(chǎn)投資、客戶服務(wù)、負(fù)荷管理等多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，逐步實現(xiàn)專業(yè)分工。

不可能有一家售電公司能覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，并且在每個環(huán)節(jié)都獲得超額收益。這是市場經(jīng)濟的本質(zhì)規(guī)律決定的，什么都想做最后就是什么都做不好。

目前專業(yè)從事電力電量交易，尤其是面向現(xiàn)貨環(huán)境的交易機構(gòu)已經(jīng)具備雛形，甚至從量化交易基金挖人。

未來可能會有負(fù)荷管理型的售電公司，更強調(diào)負(fù)荷側(cè)資源的開發(fā)、管理、并且聚合成虛擬電廠參與交易。

所以從某種程度看，從售電業(yè)務(wù)，到真正意義的虛擬電廠資源落地交易，中間隔了最后一公里的能源管理服務(wù)。