因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，拜訪了一些民營企業(yè)，它們對于綜合能源的未來是非?？春玫?，但是不少民營企業(yè)對于如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，切入綜合能源業(yè)務(wù)，在戰(zhàn)略上是比較迷茫的，甚至有一些已經(jīng)栽了跟頭。

這里就此問題發(fā)表一些個(gè)人意見。這里說的民營企業(yè)，一般是指與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中，有能源或者電力相關(guān)的業(yè)務(wù)的企業(yè)，或者想要進(jìn)入綜合能源領(lǐng)域的企業(yè)。當(dāng)然不同民營企業(yè)的差別非常大，也不能一概而論，也有民營企業(yè)在綜合能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)蒸蒸日上的。

這里就我觀察到的一些常見問題及其個(gè)人思考做一些闡述，供參考。

一、綜合能源是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略

一些民營企業(yè)把綜合能源當(dāng)成一種機(jī)會(huì)，仿佛綜合能源就像3月份的口罩市場，只要抓住一個(gè)熱點(diǎn)就能發(fā)財(cái)。這種投機(jī)的心態(tài)是不適合做綜合能源的。

一方面，綜合能源對任何一家企業(yè)來說都是一項(xiàng)戰(zhàn)略級的決定，不是一個(gè)單純的業(yè)務(wù)，尤其是對傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備集成、工程安裝類的企業(yè)，并不是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)簡單往下游去延伸。這個(gè)定位將決定一家企業(yè)綜合能源是否能持續(xù)的開展。否則就像很多沒有資質(zhì)的企業(yè)，未考慮醫(yī)療產(chǎn)品的復(fù)雜性，盲目上馬口罩機(jī)，大多數(shù)都被割了韭菜。綜合能源也是如此，熱點(diǎn)是暫時(shí)的，戰(zhàn)略需要考慮的問題則更長久。

另一方面，綜合能源的業(yè)務(wù)范式是“第四次工業(yè)革命”，而非“第二次工業(yè)革命”，大多數(shù)民營企業(yè)都是在第二次工業(yè)革命的范式里成長起來的，習(xí)慣于“大生產(chǎn)、大營銷、規(guī)劃式落地、集中的經(jīng)營管理、職能型的組織”。但是綜合能源從業(yè)務(wù)技術(shù)上和產(chǎn)業(yè)組織上，是第四次工業(yè)的“分散化、協(xié)同化、演化式生長、生態(tài)化、智能型組織”。這種范式的變遷對民營企業(yè)來說是一種巨大的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)開展的邏輯是完全不同的。

二、綜合能源需要系統(tǒng)性思考

能源行業(yè)的特點(diǎn)是同時(shí)具有點(diǎn)、線、面（體）不同類型的業(yè)務(wù)，這三類業(yè)務(wù)對應(yīng)的是不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思維。

1、點(diǎn)狀業(yè)務(wù)。比如光伏是一種點(diǎn)狀業(yè)務(wù)，對電力系統(tǒng)來說，被稱為“電源點(diǎn)”。點(diǎn)狀業(yè)務(wù)的復(fù)雜度是相對較低的。很多人口里的“熱點(diǎn)”業(yè)務(wù)，其實(shí)一般都是屬于點(diǎn)狀業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)邊界清晰。

2、線性業(yè)務(wù)。分布式光伏一旦發(fā)展到較高滲透率的時(shí)候，會(huì)變成一個(gè)線狀業(yè)務(wù)，比如需要接受電力調(diào)度指令，需要配置儲(chǔ)能確保出力穩(wěn)定。這時(shí)候光儲(chǔ)一體化加調(diào)度自動(dòng)化，實(shí)際上這個(gè)業(yè)務(wù)的視角是線狀的，因?yàn)槟悴荒苤豢紤]怎么發(fā)，而是要從調(diào)度業(yè)務(wù)線條去理解如何穩(wěn)態(tài)和受控的出力。一旦到了業(yè)務(wù)線條層面，業(yè)務(wù)的復(fù)雜度就提高了1個(gè)數(shù)量級。

其實(shí)一些民營企業(yè)在綜能領(lǐng)域踩坑，就是低估了業(yè)務(wù)線條的復(fù)雜度。充電樁是一個(gè)線狀業(yè)務(wù)，因?yàn)橐紤]和配電線路變壓器的聯(lián)接，可能還要考慮和車使用者的聯(lián)接。單獨(dú)考慮充電樁覺得這個(gè)業(yè)務(wù)很簡單，但是一旦把充電樁放到配電線路規(guī)劃運(yùn)行（配網(wǎng)設(shè)備管理）這個(gè)視角，或者充電協(xié)調(diào)運(yùn)行（調(diào)度線）這個(gè)視角，就比較復(fù)雜了。比如某些充電樁在用電高峰時(shí)段需要限制充電功率，因?yàn)檫@些時(shí)段可能配電線路容量不夠了。如果投資者不考慮這些問題，那么可能投資收益率就會(huì)下降，甚至項(xiàng)目失敗。

3、系統(tǒng)性業(yè)務(wù)。電力或者能源，是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)的特征就是牽一發(fā)動(dòng)全身，不能拆開看。比如充電樁，如果放到能源互聯(lián)網(wǎng)的視角下，是系統(tǒng)里的節(jié)點(diǎn)，它既是一個(gè)儲(chǔ)能裝置，又是一個(gè)負(fù)荷設(shè)備。所以才有了V2G參與電力市場需求響應(yīng)的案例，也有了根據(jù)電網(wǎng)運(yùn)行態(tài)勢實(shí)時(shí)調(diào)整充電策略的案例，因?yàn)殡娋W(wǎng)在技術(shù)上是“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”，在業(yè)務(wù)上是“發(fā)輸配用調(diào)”，是雙重復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的交錯(cuò)。復(fù)雜度再上升1-2個(gè)數(shù)量級。

那么再放大一點(diǎn)視角，充電樁是“能量系統(tǒng)”與“交通系統(tǒng)”的耦合節(jié)點(diǎn)，一方面它是為城市的交通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，和車輛使用行為、交通流、車聯(lián)網(wǎng)、乃至人的行為流都密切相關(guān)，另一方面它又是一個(gè)能量系統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)，但又不能簡單的從能量系統(tǒng)運(yùn)行的角度去理解，而要兼顧到交通系統(tǒng)的需求。這時(shí)候問題又出現(xiàn)了，對于電力系統(tǒng)想的很美好的充電樁和V2G，如果從交通系統(tǒng)的角度去理解，可能又存在很多制約，比如汽車蓄電池反向放電時(shí)，車主馬上要出去買菜怎么辦？如果你沒有車主的行為特征數(shù)據(jù)，V2G的算法可能就會(huì)有問題。

其實(shí)很多看上去簡單的業(yè)務(wù)，一旦我們用戰(zhàn)略視角去放大，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不簡單，而這種不簡單背后的戰(zhàn)略復(fù)雜度，恰恰是很多民營企業(yè)甚至國有企業(yè)進(jìn)入綜合能源領(lǐng)域的很大的障礙——認(rèn)知障礙。

據(jù)我個(gè)人觀察，很多民營企業(yè)一般只看到點(diǎn)，或者有限的看到線，很少去看面甚至三維、四維空間里的多個(gè)系統(tǒng)交錯(cuò)，于是就吃了大虧。而我認(rèn)為這也是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最大障礙，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)簡單，最多到線這個(gè)級別，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是多維度交織的復(fù)雜業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

參考《星際穿越》里的五維空間。

三、綜合能源需要因地制宜、不宜盲從

不少民營企業(yè)經(jīng)常問我：我們和電網(wǎng)公司關(guān)系不錯(cuò)，電網(wǎng)綜合能源搞得轟轟烈烈，我們能跟著做點(diǎn)啥？

我認(rèn)為，民營企業(yè)開展綜合能源，不能盲從，需要因地制宜的戰(zhàn)略思考。

1、電網(wǎng)是有系統(tǒng)思維的。電網(wǎng)里很多專家是學(xué)“電力系統(tǒng)”專業(yè)的，這個(gè)專業(yè)是背后是有系統(tǒng)工程理論支持的，所以電網(wǎng)在綜能規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)，是有較強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性的。而電力系統(tǒng)專業(yè)的人才，絕大多數(shù)都在電網(wǎng)、電廠、外企。對民營企業(yè)來說這是一種認(rèn)知級別的困難，不要說老板，就是管理層里，真正對電力或能源的系統(tǒng)性和復(fù)雜性有認(rèn)知的，其實(shí)都不多。

2、電網(wǎng)有自身的綜合能源優(yōu)勢，主要是市場營銷、人才、資金優(yōu)勢、服務(wù)組織等優(yōu)勢，這些民營企業(yè)學(xué)不來。

3、民營企業(yè)也有自身的優(yōu)勢。比如已經(jīng)開展了一些電力能源相關(guān)業(yè)務(wù)，具備了一定的技術(shù)業(yè)務(wù)積累，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ目蛻糍Y源，部分民營企業(yè)還有相應(yīng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。另外，很多民營企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，主營業(yè)務(wù)收入下滑，迫切想要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這種壓力可能也是一種優(yōu)勢。但是切勿“病急亂投醫(yī)”，未經(jīng)論證盲目投入具體業(yè)務(wù)。

四、民營開展綜合能源的戰(zhàn)略考量

從戰(zhàn)略思考的角度，民營企業(yè)需要認(rèn)真的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和思考，而且這種思考不能簡單的花錢買個(gè)咨詢報(bào)告或者請個(gè)外部公司，題目是要自己做的。

大致上進(jìn)行綜合能源戰(zhàn)略規(guī)劃，需要遵循以下這幾個(gè)步驟，僅供參考：

第一是選擇能源領(lǐng)域細(xì)分市場與行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，以及在未來十年是否具有大的發(fā)展空間，需要放大到能源與社會(huì)的耦合角度去分析，未來的增長空間在哪里？

第二是行業(yè)特點(diǎn)、市場占有率和組織增長空間的分析，你的核心競爭力是什么？從第一性原理思考長期不變的核心競爭力在哪里？主要需要從認(rèn)知、產(chǎn)品、營銷、組織四個(gè)維度去識別。

第三是關(guān)鍵的支撐要素是什么，即企業(yè)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)增長靠什么支撐，未來這些要素如何演化，是否具備一個(gè)要素十倍速的增長可能，一旦這個(gè)要素十倍速，是否可以支持企業(yè)業(yè)績快速增長。

至于要不要做服務(wù)，個(gè)人覺得是要在這個(gè)戰(zhàn)略推演步驟中不斷去衡量的，即服務(wù)是不是核心競爭力？未來圍繞服務(wù)是否可以構(gòu)建十倍速增長的要素，還是可以不依靠服務(wù)，而依靠技術(shù)或者投資去放大。

所以投資和服務(wù)的爭論，其實(shí)個(gè)人覺得到這里就可以告一段落了，在宏觀上沒有誰對誰錯(cuò)，但具體到某一家企業(yè)的時(shí)候，是選擇服務(wù)還是投資，事關(guān)企業(yè)的生死存亡。

五、民營開展綜合能源，演化而非規(guī)劃

民營企業(yè)開展新業(yè)務(wù)，不能等到什么都想明白，花大價(jià)錢規(guī)劃好再去做。這和電網(wǎng)規(guī)劃-設(shè)計(jì)-施工-驗(yàn)收的邏輯是不同的。

所有上面的思考，需要通過試錯(cuò)法去驗(yàn)證、再總結(jié)、再驗(yàn)證、再提煉。是個(gè)PDCA不斷滾動(dòng)的過程。

海底撈之所以把服務(wù)作為核心競爭力，是因?yàn)閺堄?994年在四川簡陽火鍋一條街上開了第一家海底撈，打磨了5年，總結(jié)出來的一套打法。直到1999年才西安開第二家門店，再打磨了5年，2004年進(jìn)入北京。10年時(shí)間只開了6家店，打法不斷完善提煉。之后6年厚積薄發(fā)的爆發(fā)性增長，到2010年員工突破1萬人，奠定了今天的海底撈版圖。

消費(fèi)領(lǐng)域的海底撈況且如此，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的綜合能源，這個(gè)打磨周期比海底撈更長，是以十年為單位去迭代的。很多民營企業(yè)的心態(tài)容易崩，過于追求短期效應(yīng)，但是從大格局看，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入內(nèi)循環(huán)，幾乎所有賺快錢的機(jī)會(huì)都過去了，未來是比拼耐力的時(shí)代，你著急，你就容易當(dāng)韭菜。

這是一種演化思維，是在市場里琢磨的路子。能源領(lǐng)域有點(diǎn)像上世紀(jì)80年代的中國社會(huì)，當(dāng)時(shí)企業(yè)家里有名的一句話叫“不找市長，找市場”。其實(shí)現(xiàn)在綜合能源也有點(diǎn)類似，民營企業(yè)不要急著去找市長、找局長。電力市場化了，局長不如市場好使，客戶價(jià)值是第一位的。

真正把客戶琢磨透，把打法琢磨透，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域阿里百度來了也使不上勁，就是這么個(gè)大慣性、緩變量、慢慢演化的大市場。

人間正道是滄桑!